 我们上海前锦电器有限公司的门面坐落在北京东路科技京城的二楼，我们的业务主要是销售低压电气和工业自动化产品。
2007年底我们开始销售施耐德电气的产品，但是我们对施耐德的产品并不是很熟悉，常规的产品如接触器和断路器还可以销售，但是一旦遇到复杂的产品需要选型号或替换我们就比较为难，而且施耐德的产品线分的很细，我们也不知道具体寻找谁来帮助。
2008年初，上海机电市场的销售人员主动和我们进行了接洽，帮助我们分析自己的客户类型和业务模式，给合我们公司自身的情况提供了两家上游分销商。一家负责供应配电产品，另外一家供应工控产品。同时，针对我们对施耐德产品不熟悉的状况首先提供给我们大量的产品样本的资料，然后不定期邀请我们的员工参加他们组织的各种培训会议，并且优先推荐我们使用施耐德电子采购平台。一年下来我们的销售成果远远超过了预期。
 但是。随着全球经济危机的影响，2009年初我们的业务也收到了冲击，这时候上海机电市场部的同事们又给我们出谋划策。科技京城里面聚集了几百家大大小小的公司。销售施耐德产品的少说也有几十家，更不用说北京东路有上百家了，如何才能突出我们的竞争优势？第一点，充足的库存，给客户提供一站式采购；第二点，专一的形象展示，给客户传递品牌价值。于是我们又租用了门面后面的办公室，两间打通，后面作为仓库。结合施耐德品牌融合行动对整个店面进了重新装修和布置。在这期间。令我们非常感动的是施耐德客户支持部的王洁总监来上海市场调研时特地来到我们公司。对我们公司将来的业务发展模式，产品线的拓宽，新的电子网络交易业务等等从更高层面提出了很多指导意见，让我们获益匪浅也让我们对施耐德的产品更加充满信心。而事实也证明了我们的抉择是正确的，在新店开张后的第二天我们单日的零售额就创记录的达到了8万元。
对经济危机温家宝总理说过一句话：“信心比黄金更重要”。我们对施耐德电气永远充满信心，感谢你们！ |
